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深度解析电商行业M2B,M2C,O2O,C2C,B2B等名词

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  深度解析电商行业M2B,M2C,O2O,C2C,B2B,O2P,B2C,G2B,B2M,B2G名词

  众所周知,随着现在社会互联网科技的更新换代,电商行业迅速崛起,一系列由互联网衍生的产品层不不穷,同样一些由互联网衍生的词语也如雨后春笋般出现在互联网时代。这些词语不仅作为新颖的名词出现在人们的视野,也同样作为一种经济发展的产物影响人们的生产和生活。M2B,M2C,O2O,C2C,B2B,O2P这些时常被电商行业提起的名词也行走在电商不断发展的浪潮中。

  1,M2B:M2B(Manufacturers to Business)M即Manufacturers制造商,2即to,B即Business。M2B(Manufacturers to Business)解释为生产商直接面对经销商。是驾驭在电子商务上的一种新型交易模式。是一个以节省厂商销售成本和帮助下游经销商采购链资源整合的运作模式。例如:笔者所了解的名客来(www.makeronly.com)是国内首家成功实现大中型工厂直达买家模式的跨境电商。这种模式可以有效避免中间商的繁琐环节,提高交易效率,减少交易成本。据笔者所了解,国内首家提出M2B模式的名客来,未来的前景可期。但是未来其他M2B的模式实施者,同样会与名客来一起在互联网电商行业崭露头角,但是就目前而言,这种模式还未达到群雄逐鹿达到态势。

  2,M2C:M2C即Manufacturers to Consumer(生产厂家对消费者),M即Manufacturers,2即to,C即Consumer,生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式,特点是流通环节减少至一对一,销售成本降低,从而保障了产品品质和售后服务质量。例如:DELL、戴维尼等公司,采用M2C模式进行营销。笔者认为,这种模式适用于部分生产厂家,但不一定适合所有厂家。

  3,O2O即Online To Offline,将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。简而言之就是线上与线下相结合。目前做的比较好的020模式即苏宁、魅族,国美。笔者认为这种模式的实施,有效的整合了线上和线下的销售渠道,对于企业拓宽销售渠道具有深远的影响。

  4,C2C是个人与个人之间的电子商务。Customer to Consumer,例如:有人有台电脑通过网上交易,卖给另一个人,这种个人与个人之间的交易方式就是C2C.如咸鱼。咸鱼平台的提出,很好的把个人与个人联系在一起,方便快捷的实施了C2C的电商模式。

  5,B2B是企业与企业之间的交易模式。Business-to-Business。企业与企业之间可以通过互联网以及各种商务网络平台,完成交易的过程即B2B模式。目前国内B2B网站可谓是多如牛毛,笔者认为阿里巴巴等B2B网站很好的诠释了B2B的概念。但是B2B的模式有利亦有弊,企业可以根据实际情况选择符合自身的B2B平台,因地制宜。

  6, O2P即Online to Partner,即将线上客户拉到门店,面对面交流,顾客能够更形象的感受商品、企业文化和温馨的服务,是在网络时代对传统营销模式的拓展,每个门店都是该网络中的一个“销售团队”,“配送终端”和“信息终端”。如比较出名的某电动车O2P模式。

  7,B2C,即Business-to-Customer,即“商对客”的模式,也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种模式的实施与我们的日常生活息息相关,如众所周知的京东商城,当当,卓越亚马逊等。

  8,G2B,即指政府(Government )与企业(Business)之间的电子政务。如政府在网上发布针对于企业的招标等。

  9,B2M,指的是(Business to Marketing),B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者,而不是最终消费者。

  10,B2G,指的是business-to-government,即商家到政府的电子商务模式,如中国招标采购在线。这种模式搭建了商家与政府之间的贸易桥梁,有效解决政府采购效率。

  综上, 笔者认为,无论是哪一种电子商务模式,都是在互联网不断发展下的产物,无论是企业还是个人,无论是制造商还是消费者都会直接或者间接的受到互联网电子商务的影响。我们相信随着贸易全球化的不断发展,无论是国内电商,跨境电商,还是海外电商都会在不断的探索中对电子商务有更为深刻的解读,一系列的电商名词也会不断推出,我们相信电子商务的明天会更加精彩。

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